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新手做销售的说话技巧(销售一定要懂的说话技巧)

作者:本站   来源:全网群  热度:54  时间:2021-11-10
在销售人员都在学各种话术,各种技巧的时候,我想说其实做销售最重要的就是——真诚!这得从销售的本质谈起。什么是销售的本质呢?当我们谈本质的时候,到底在谈什么?

    在销售人员都在学各种话术,各种技巧的时候,我想说其实做销售最重要的就是——真诚!

 
新手做销售的说话技巧
 
    什么是真诚?
 
    这得从销售的本质谈起。什么是销售的本质呢?当我们谈本质的时候,到底在谈什么?
 
    你看,我们看一件物品,比如一个杯子,你从侧面,或者上面看,形状不一样,但它的本质一样,都是由一堆原子构成的。
 
    但你看一件事儿,比如一个交易关系,从你自己,对方,或者第三方的角度看,它就不尽相同。有没有像组成物体的原子一样的本质呢?没有。
 
    所以,所谓本质,其实是一个视角问题。一件事情涉及多方,从不同视角去看,你会得出不同的本质。想要全面把握这件事,我们就要综合多方视角。
 
    拿销售来说,卖方的视角,是卖产品赚钱,买方的视角,是花钱满足需求。
 
    综合起来,销售的本质就是——用产品满足需求来赚钱。
 
    所以,你所有的销售努力,都是为了一件事——满足客户的需求。
 
    换句话说,你真的是为用户考虑。
 
    这就是我说的真诚。
 
    那你说有些销售技巧、话术需不需要呢?当然需要,但是它们有一个前提,就是你用这些技巧是为了满足用户需求,对他们有利。
 
    也就是说,你用那些技巧的前提是真诚。
 
    我非常反对那些把梳子卖给和尚,一瓶矿泉水卖三百块之类事情,因为它们违背了做销售最基本的原则——真诚!
 
    有句话说得好,没有任何道路通向真诚,真诚本生就是道路!
 
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